蔡總于2011年接觸到天比高公司，而且前后多次來(lái)到公司總部進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，隨著蔡總公司業(yè)務(wù)版塊的拓展，展廳與工廠項(xiàng)目同時(shí)推進(jìn)，使得零售店的管理越發(fā)力不從心。因此，在蔡總的熱情邀約之下，天比高工作人員于2013年6月到達(dá)慶陽(yáng)當(dāng)?shù)兀�并針�?duì)慶陽(yáng)、慶城兩區(qū)域珠寶商圈展開(kāi)了多日的調(diào)研工作。

在天比高工作人員考察完市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，慶陽(yáng)市珠寶店鋪分布密集，主要集中于西峰區(qū)主干道上并以商場(chǎng)專柜為主，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)較為有序。而在當(dāng)?shù)叵鄬?duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌為：老鳳祥、周大生以及本土品牌金玫瑰珠寶，對(duì)比之下，客戶店鋪則需要提升銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，導(dǎo)入科學(xué)合理的店鋪運(yùn)營(yíng)管理體系，培養(yǎng)核心管理層的同時(shí)差異化經(jīng)營(yíng)各店鋪。

慶城珠寶市場(chǎng)格局較為簡(jiǎn)單，客戶店鋪在外部的宣傳與內(nèi)部的硬件裝修、產(chǎn)品配比上占有顯著優(yōu)勢(shì)，而天比高公司需要協(xié)助客戶做好人員篩選與能力提升、系列營(yíng)銷(xiāo)方案導(dǎo)入及CRM（客戶關(guān)系管理）。